10月19日，刚登顶2026上半年全球人形机器人收入榜的优必选，与日本上市公司 Bitcoin Japan签署独家分销协议，由后者作为指定人形机器人产品在日本的独家代理商。

按照协议约定，6款机型纳入独家授权范围，包含Walker S2工业人形机器人、Walker Tienkung、Tienkung Dex、Sky Walker、Walker C1、Cruzr S2，同时覆盖各机型升级版本与后继迭代产品。除少量存量客户例外，协议生效后，日本市场针对上述机型的客户咨询、产品供货，均通过 Bitcoin Japan 完成。独家授权期限自Walker C1完成日本本地合规认证起，为期36个月，续约需要达成约定业绩指标。

在产品完成日本认证前，Bitcoin Japan可向日本高校、科研机构、企业提供样机，用于科研、实验、数据采集与产品演示；面向制造业、物流场景的大规模商业化部署，将在产品取得本地认证之后正式启动。

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不同于传统一次性卖设备的出海模式，本次合作的核心亮点，是Bitcoin Japan提出的实体AI（Physical AI）业务框架，三条收入主线并行：

1. 硬件销售与付费试点：整机分销、项目集成、付费 POC 验证。企业客户可以先开展小规模实测，评估机器人在产线、仓库的作业能力，验证经济性后再批量采购。

2. 机器人即服务 RaaS：机器人所有权归 Bitcoin Japan，以租赁、现场运维的方式交付客户，按使用周期收费，配套备件、现场运维、人员培训，创造持续性收入。

3. 实体 AI 数据业务：在合规前提下，采集、标注、授权由部署在日本本地的机器人产生的现场数据。协议明确，机器人采集的个人数据必须在日本境内存储处理，数据商业化落地需要获得客户许可并满足当地法规。

Bitcoin Japan CEO Phillip Lord表示，AI已经走出屏幕进入物理世界，下一轮工业革命将由工厂、仓库内作业的实体机器人驱动。本次合作是其布局日本实体AI赛道的关键一步，目标把机器人部署、持续服务与真实场景的具身数据打通。

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作为港股人形机器人第一股，优必选已经进入量产落地阶段，也是本次能快速推进日本市场的基础。2026上半年财报显示，优必选全尺寸人形机器人业务营收 5.903亿元，同比暴涨1445%，整机销量921台；集团整体营收12.7亿元，同比增长104%，人形机器人合计出货16123台。广西柳州智能工厂已经投产，年产能超一万台，平均每十分钟下线一台机器人。

本次出海主力机型Walker S2，主打工业场景作业，支持自主换电，可实现全天候连续作业。在此之前，优必选已经在国内一汽大众、比亚迪、吉利等车企产线开展试点；海外落地方面，产品已进入德国ROSSMANN物流站点、新加坡电信等项目，2025大阪世博会中国馆也使用了优必选Walker C机器人承担迎宾导览。在日本本土，优必选此前已经和日立、本田贸易开展前期评估与演示合作。

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日本制造业与物流行业长期面临劳动力短缺问题，经产省近年持续推动GENIAC、FRONTia等国家级实体AI项目，鼓励工业场景具身智能落地，市场需求明确。

但行家说机器人提示行业需要理性看待这次合作：

1. 独家分销协议不等于立刻大规模出货，日本本地认证是首要门槛，商业化大规模交付节点取决于认证进度。

2. RaaS 与实体 AI 数据业务属于新业务模式，受日本数据保护法规、客户接受度、资金投入约束，短期难以贡献大额营收。公告内关于业务增长、落地预期均属于前瞻性表述，存在不确定性。

3. 日本市场本身还有本土人形机器人研发力量，同时海外厂商也在持续布局，后续市场竞争压力不小。

小结

这是中国人形机器人厂商在日本市场一次标志性渠道落地。过去人形机器人出海大多以零散项目、演示样机为主，本次优必选直接锁定独家代理商，同时把 RaaS、实体场景数据打包进商业方案，跳出单纯硬件出口逻辑。

对于行业而言，这也释放信号：随着国内人形机器人产能与整机可靠性提升，出海从“技术秀”，正式走向本地化渠道、服务与持续运营的商业化阶段。当然，认证、场景验证、客户成本测算，依然是接下来最大考验。